职场危机与转机 (第2/5页)

跳莫名快了几拍。

    金茂君悦的中餐厅包间里，王建国已经先到了。

    五十出头的男人，头发梳得油亮，脸上的横r0U堆出一个看似和善的笑容。他身边坐着两个人——三十多岁的副总姓刘，戴着金丝眼镜，笑容职业但眼神锐利；财务总监是个四十多岁的nV人，姓孙，妆容浓重，看张敏的眼神带着毫不掩饰的审视。

    “张总，好久不见。”王建国站起身，目光在张敏身上停留了明显过长的几秒，“今天气sE不错啊。”

    “王总客气。”张敏伸出手，被王建国握住的时间也明显过长。

    “这位是？”王建国看向李华。

    “李华，我们部门的分析师，这个项目的具T数据都是他负责的。”张敏介绍得很公式化。

    “小李啊，年轻有为。”王建国点点头，眼神里闪过一丝不以为然。

    入座后，酒菜很快上来。王建国点了茅台，而且是两瓶。

    “张总，咱们先喝三杯，再谈正事。”王建国亲自给张敏倒酒，杯子斟得满满的。

    李华注意到张敏的指尖微微收紧，但她脸上依然挂着职业的笑容。

    “王总，我酒量不好——”

    “诶，张总谦虚了。上次在沈总那边，你可是喝了半斤都没事。”王建国打断她，语气里带着不容拒绝的强y。

    第一杯，张敏一口g了。

    第二杯，她的脸颊开始泛红。

    第三杯下肚，她的呼x1明显急促了几分。

    李华坐在她旁边，能闻到她身上香水味和酒气混合的味道。他的瞳孔微微发热，感知力像雷达一样扫描着桌上的每一个人。

    王建国的心率平稳，情绪底sE是得意和算计。他在享受这个过程——看着一个平时强势的nV人在自己面前不得不低头。

    刘副总的情绪是警惕和配合，他在观察李华和张敏的反应，随时准备给王建国递话。

    孙总监的情绪最复杂。她对张敏有敌意，但这种敌意里掺杂着某种扭曲的认同——她年轻时大概也经历过类似的处境。

    “张总，咱们说正事。”王建国放下酒杯，笑容收敛了几分，“你们的方案我看了，三点七亿的估值，说实话，高了。”

    张敏放下酒杯，脊背挺得笔直。

    “王总，这个估值是基于华泰过去三年的财务数据和未来两年的盈利预测，用的是行业标准的DCF模型——”

    “模型是Si的，市场是活的。”王建国打断她，“你看看现在的经济环境，再看看华泰所在的制造业，三点七亿？我给你们三点二亿，已经是看在咱们合作多年的份上。”

    张敏的脸sE变了。

    一下子砍掉五千万，这不是谈判，是羞辱。

    “王总，三点二亿这个价格，我们没办法跟客户交代。”张敏的声音依然平稳，但李华感知到她的心率已经飙到一百一十，“华泰的净资产就超过二点八亿，加上品牌价值和渠道资源——”

    “品牌价值？”王建国笑了，笑容里带着0的轻蔑，“张总，你也是做金融的，应该知道品牌价值这种东西，说没就没。我给你们三点二亿，是看在你今晚陪我喝酒的份上。”

    最后这句话，说得极其露骨。

    包间里的空气仿佛凝固了。

    刘副总低头喝酒，掩饰嘴角的笑意。孙总监面无表情，但眼神里闪过一丝不忍。

    张敏的手在桌下握成了拳头。

    就在这时，李华开口了。

    “王总，我cHa一句。”

    所有人的目光都转向他。

    李华站起身，拿起酒瓶，走到王建国身边，亲自给他斟满。

    “您说得对，模型是Si的，市场是活的。”李华的声音不卑不亢，“但有一点您可能没注意到。”

    “哦？”王建国挑眉。

    李华停顿了一秒。瞳孔边缘的金sE光圈微微亮起，感知力像一根细针，JiNg准地刺入王建国的情绪层。随着感官闭环的稳定，他发现自己偶尔能捕捉到对方表层思维中反复浮现的强烈信息——那些对方正在极力掩饰、却忍不住一再回想的念头，会像水面下的暗涌一样暴露出来。

    此刻，王建国脑子里反复盘旋的，正是那两条他以为张敏不知道的关键信息。

    “华泰上个月刚拿下了b亚迪的供应商资质。”李华的声音平稳而笃定，“据我所知，这个资质整个华南地区只有三家。光是这条供应链的预期收益，未来两年就能给华泰带来至少八千万的净利润增量。”

    王建国的笑容僵住了。

    李华继续说，语气依然温和，但每一个字都像钉子一样钉进去：“另外，华泰在越南的工厂下个月投产，人工成本能降低百分之四十。这两条信息，在之前的方案里确实没有重点突出，因为我们想给收购方留一些尽调空间。”

    他顿了顿，直视王建国的眼睛：“但如果王总觉得三点七亿太高，我们可以重新评估。只是b亚迪那边催得紧，华泰的老板已经在接触其他资方了。”

    包间里安静得能听见空调的嗡嗡声。

    王建国的脸sE变了几变。

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    他以为这两张底牌藏得够深，没想到被一个年轻分析师当场掀开。心理优势瞬间崩塌。

    “小李，坐。”王建国g笑了一声，“年轻人，有前途。”

    他转头看向张敏：“张总，你手下有这么个人才，怎么不早说？”

    张敏的瞳孔微微放大。她看着李华，眼神里闪过一丝难以置信——以及某种确认。

    刚才李华说话时，她刻意盯着他的眼睛。这一次她看得很清楚：他的瞳孔边缘确实泛起了极淡的金sE光圈，就像那晚在她办公室时一样。

    她的猜测是对的。

    “王总过奖了。”她迅速调整表情，“那价格——”

    “三点六亿。”王建国举起酒杯，“我让一步，你们也让一步。行就行，不行就拉倒。”

    三点六亿，b预期少了一千万，但已经远超张敏的心理底线。

    “成交。”张敏举起酒杯，一饮而尽。

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    接下来的饭局，气氛明显松弛下来。

    王建国不再刻意刁难，刘副总开始说些场面话，连孙总监都露出了今晚第一个笑容。

    但李华注意到，张敏喝酒的频率反而加快了。

    她不是在应酬，是在灌自己。

    晚上九点半，饭局终于结束。